澳门新葡亰平台游戏扎堆插足童装市场 成人服装获得拯救?

内衣品牌都市丽人近日宣布,将与日本母婴用品公司K imu ra ta nC o rp o ra
tio
n合作,推出儿童贴身衣物。业内人士认为,早几年森马建立巴拉巴拉品牌取得不俗成绩,引来同行效仿,成人服装行业面临销量下滑的情况,把儿童服装视为新的增长点,越来越多成人服装品牌也开始生产儿童服装,而传统儿童服装在细分市场上也动作频频。  老牌童装品牌深耕细分市场  记者了解到,成人内衣品牌都市丽人与K
im u ratanC
orporation合作,引起了业内的关注。据悉,这几年传统的成人服装开始出现下滑,为此,几年前森马进军儿童服装市场,并建立巴拉巴拉品牌,这一做法使得不少成人服装品牌开始效仿。此次都市丽人与K
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uratanCorporation的合作,也可透露一个现实,日本新生儿出生率低,他们一直想在中国市场上分一杯羹,选择都市丽人是看中他线下门店的成熟铺设。  小星辰品牌集团首席执行官兼总裁高峰接受南都记者采访时表示,他们最近在儿童细分市场上也有一些动作,不仅是儿童服装,也会在床品上深耕细作。他们留意到,市场上大量的床垫都是随着买婴儿床赠送的。而床垫对于儿童睡眠质量来说,影响非常重要,对床垫的设计和质量都应该有科学的育儿设计。他们认为这一方面市场上仍是空白,大有潜力。一边是成人服装品牌涉足儿童服装,一边是原来的儿童服装品牌为了保住市场地位,不断深挖、精耕市场,形成了有趣的市场争夺局面。  对此,因否童装创始人孙尚连也坦言,他们也针对二胎放开政策,最近在小童服装会加大力度,产量会增加。  可观的销量引来各方觊觎  儿童服装市场销量很可观,根据“小星辰”的相关销售数据,每年收入能增长100%,去年双11该品牌销量排在天猫第一位,当天营业额就达到了1
.13亿。另外,T 100 K ID
S董事长董文梅也表示,今年到目前为止,该品牌销量同比增长已经达到30%,今年
或 达 到 同 比 增
长100%,明年更要达到增长300%的目标。  儿童服装销量同比大增的现象,不止一家,因否童装同比增长也达到100%。但是孙尚连对此表示了担忧,“前几年童装是没有人关注的板块,没有什么大品牌在做,但是现在几乎都是大品牌,例如江南布衣,太平鸟等等,都开始在做自己的童装。”  “当有很多巨头去关注这个市场的时候,也就是这个市场看起来很活跃的时候,往往就是产能过剩了,这个和巴菲特的投资理论是相符合的。”董文梅解释,为什么这么多服装品牌不好做,就是因为服装品
牌 升 级 太慢了。  针 对
记者关于消费升级在儿童服装上具体表现的提问,董文梅表示,如今打折和非打折对销量的影响是差不多的,说明消费者已经从廉价消费时代,进入到消费品质的时代,原来的打折其实对消费者已经无动于衷了,他们更想要的是更有品质的产品,更有品位、更有情怀的产品。  据称,T
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S的渠道主要是以机场、高级商场、五星级酒店为主,这就是品质消费的最好例证,董文梅认为目前消费升级会给他们带来一个好的机遇,在下半年或者明年有一个快速的飞跃。  竞争已从线上燃烧到线下  小星辰总裁高峰表示,除了在天猫开店,今年他们还会在京东上推动产品销售,并在下半年推出自己的A
PP,而线下门店会发展大型体验店,不追求数量,把没有必要的线下店关闭,目前一边关小的,一边开新的大型的体验店,总体来说数量差不多,未来两年线上线下会形成各占一半的局面。  “T
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S未来会增加二三线城市的线下店的铺设,与广州不同的是,二三线城市会选择在步行街铺设。”对此,董文梅解释,每个城市的商业氛围不同,例如广州的步行街很少有好的品牌,属于大众消费品多,这个和他们的定位不大一致。但是在二三线城市不一样,他们的步行街是很好的品牌才会进驻。广州大概会增加20家门店,但是二三线城市会铺得更多一些,原因第一消费力很强,第二对他们来说衣食住行,衣是第一。线上店打通O
T
O的模式,这个裂变会很快,预计今年达到总体销量100%的增量。  因否童装的孙尚连表示,他们在北上广反而开店少,这些城市聚集了所有的国际大牌,消费者对品牌的认知度很高,他们其实更愿意选国外的牌子,哪怕是ZA
RA、H
&M或优衣库。现在有很好的商业环境,就是一些大型的商业综合体,都往二三线城市进驻,对于我们这些年轻品牌来讲是个很大机会。而这些卖场也需要一些讲“颜值”的门店,我们常常讲调性,和我们服装设计、时尚风格是相符合的。  大型商业综合体进去以后,也改变二三线城市的消费习惯,原先可能比较单纯的逛街,但是现在一站式的服务,例如有电影院、服装店、餐饮等等,包括有儿童设施,一家人进去后可以完成一个周末的休闲娱乐方式。  至于国产和国际大牌相比,各自的生存空间在哪,孙尚连认为,很多店是没有独立的儿童专卖店,只是有个童装区,也不是独立的空间,因否童装会更注重体验跟服务,相比于前者的自选他们设有导购服务。  相关链接  童装也要输出教育理念?  董文梅十几年前就有个梦想,她认为儿童服装不单是卖产品,而应该输出一种教育理念。据称,T
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S将要开生活体验馆,做亲子平台,倡导一种精神,就是亲子可以改变世界。  据解释,生活馆会组织活动,如亲手做蛋糕,爬山植树等偏向大自然的活动,教育小孩接受更美好的东西。体验馆实际上十几年前就设定了,但是当时理解的人不多,没有人支持,现在发现时机到了。  而小星辰也想打造一个生态化的品牌。高峰透露,集团创办了一系列的机构,一个是小星辰父母学校,相关课程可以线上线下学习。另一个是小星辰亲子俱乐部,每周有亲子活动、儿童走秀、英语
表 演 、阅 读 等 等
。而2015年成立的小星辰儿童成长基金会,则是致力于推动亲子教育、儿童教育、环保等儿童成长公益事业的非营利公益慈善机构。  服装不单是一种穿着需求,以前只是商品售卖,现在会和专家探讨,研究儿童心理身理等等各种特点,再将其投射到产品上去。高峰曾从事十几年的奢侈品行业,他认为中国消费者的成长性是最好的,很难用固化的眼光去评价,需要保持动态观察,长期在一线品牌前沿的他观察过去奢侈品的被误解到以惊人的发展速度,在顶端有相当一部分的高端人群,有品位和价值观会带动市场。

用优雅童心的人文思想演绎人性中美好的亲子情怀,我国首个亲子童装品牌T100的创建者、广州市缔造亿百儿童用品有限公司设计总监董文梅,用东方和谐包容的人文精神,深挖英伦风尚的设计精髓,以纯净知性的色彩、英伦校园经典的元素,个性丰富的服饰搭配,真情细腻地创意着经典高尚、温馨知性、品位考究的亲子童装风格,在用时尚文化向儿童传播人生价值观的事业中践行着自己的梦想。

从小被妈妈打扮得漂漂亮亮的董文梅,养成了“爱臭美”的习惯,从初中、高中到大学,自己的衣服总喜欢自己设计自己缝制,求的是让自己喜欢,也让别人愉悦。大学毕业成为外科医生后,这个服装发烧友工作之余不是去夜校学设计,就是坐在了服装裁剪班里学工艺。

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在追梦中体会到快乐的董文梅毅然放下手术刀,转行为一些知名服装品牌做ODM,并赚到了人生的第一桶金。然而,作为母亲的董文梅想的不是如何赚到更多的钱,而是把自己美丽的女儿打扮得更加赏心悦目。她发现,国内还没有她特别期望的那种独有品位的童装,作为设计师,为什么不能自己创造一个充满母爱的童装品牌呢?她毅然注册了自己的服装品牌T100,意在让孩子精彩的人生,从穿她设计的亲子童装开始。

在董文梅看来,童装的设计比成人衣装更难。服装不仅是物质的产品,更承载着精神文化的内涵,影响着装者的行为举止。如何把简单地强调童趣升华到表现孩童的天性,如何让儿童从小就能享受到优良品质的关爱、时尚品位的熏陶,如何将对孩童的父辈之爱在品牌的服务中全新延伸,董文梅在设计文化的创新上不懈努力着。

创建个性的亲子风采设计

怎样创造与众不同的儿童穿衣风格,让穿T100品牌服装的孩童逐步养成新雅尊的品位呢?董文梅精选优良基因作为创新要素,棉、真丝、英伦格纹,成为她交融母子情感的经典符号,知性的米咖色,与黑白红为基调的色彩组合中,浸润着优雅的情意,可爱的波点、清新的碎花、时尚的蕾丝等,在董文梅的设计中,都写意成了儿童精致生活的独特风采。

为让服饰成为时尚家庭情感交融的传媒,董文梅在设计童装产品时,把个性的妈咪、品位的爹哋衣装,作为亲子童装个性风格的整体创作着。围绕童装风格,采取成人衣服儿童化方式,设计出了款式相同的妈咪时装。从父亲休闲装时尚语言里,董文梅以儿童服装成人化方式,设计出了布料色彩相同,图案肌理一样的父子装。在母子装父子装的基础上,董文梅又开发出爸爸、妈妈和小宝贝时尚元素一样的家庭亲子装,并配置了相同元素的宠物服饰。当母女、父子身着元素风格一致的服装出现在人前时,家长与孩子的距离感被有效地拉近,不仅增加了孩子对家庭的认同感幸福感,并将一种和睦、温馨、亲情、爱恋的时尚表情,构筑成了都市一道迷人的时尚风景。

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服装的版型之道,在于线明形朗、提延内收。董文梅认为,儿童身体虽没定型,但以经典美学与精确裁剪为概念基准来为他们设计服装,不仅让他们从小就能感知体贴入微、精工品味的服饰造型,而且有助于引导孩子们在消费中树立社会精英价值观和世界观。

为爱子设计服装,董文梅总像上手术台手术一样,仔细研究着孩童身体的各个部位,用爱的味道、爱的感受设计创作着每一款服装。董文梅以反映家庭关系为出发点,以亲情为诉求,用神形和谐统一的款式、面料、色彩,构建亲子装的情感氛围,将人们内心深处对亲情的渴望与梦想,转化为经典的时尚。中国小家庭水乳交融般情感的盎然情趣,知书达理、品位优雅的儿童衣装形象,在温暖亲子装、浓情情侣装、温馨家庭装系列中淋漓地展现着。

创造时尚亲子精神的设计

创立T100品牌时,恰逢“非典”流行市场低迷,董文梅分析低迷的市场发现:在工作节奏越来越快的现代社会里,一大批事业有成的年轻父母,在与孩子的情感上沟通困难重重。用服饰来传递父母的亲子情感,董文梅找到了创新的灵感。

董文梅带领设计团队深入欧洲市场,把奢侈品牌研究了一遍,从国际品牌文化中找到了设计灵感。文梅告诉记者,想要孩子成为什么样的人,就让他穿什么样的衣服。真正的奢侈是一种情感的体验。要想在亲子童装的消费中体验到一种情爱的交流,传达一种优雅的品位、人性的真爱,缔造品牌真诚的时尚精神,是设计创新的核心。

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从为自己的女儿设计服装,到专为社会精英家庭的孩童这个特殊群体创造人生精彩的第一季,有着敏锐时尚触觉的董文梅不断挑战着自我。除了广州的设计研发中心,她在欧洲、美国和香港组建了三个合作设计研发机构,全方位多角度地研究时尚潮流、创新亲子文化、打造品牌的生活方式。

为确保每件时装充分体现亲子的品质内涵,董文梅亲自设计产品制造的各个生产环节:服装面料全部到指定厂家专门定制,公司投入巨资购回去污洗水设备和消毒工具,衣物出厂前,经过医疗级别的消毒处理,产品运货车也要每天消毒。就连T100卖场货架的装饰材料、营业员的服装、运送产品的车辆等,全都按绿色环保要求一一严格挑选。此举虽使成本增加,但可力求品牌商品不存有损孩子健康的物质。

围绕中国精英家庭生活需求,董文梅把奢侈品的时尚元素融入亲子童装设计中,采用简洁优雅、快乐浪漫、休闲个性的设计语言,以每季投放市场300多款的力度,设计开发出的学院系列、运动系列、郊游系列、可爱系列、个性系列、休闲系列等亲子时装产品,通过强烈的个性对比、经典对比,通过主体童装风格化,快乐妈咪个性化,时尚家庭体验化的亲子文化,通过淋漓尽致演绎家庭间的亲情和爱恋,使T100品牌在国内市场成为了时尚的风标。

创新亲子生活方式的设计

如何将品牌风格和时尚精神传播给消费者,董文梅组织企业设计经营团队对现代物质社会人们渴望的亲情进行提炼,将孩子与妈咪、爹哋在一起的真实感受变成时尚创新语言,注入到品牌设计开发、生产制造、营销服务每个环节,以独特的时尚魅力赢得了消费群体喜爱。

为让目标消费群体在购物时充分享受“亲情个性体验”,董文梅独辟蹊径地将自己的第一家品牌店开在了广州白云机场,选择机场的理由,是大多数爱家、爱孩子、爱事业的精英群体,他们不是在坐飞机就是在去机场的路上,机场是他们最便捷的购物场所。开业当天,许多商品还来不及陈列开,就被一件件地买走了。T100第一家店铺第一个月的营业额,突破了20多万元。

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如今,高端商务人群最集中的北京、广州、深圳、重庆、成都、沈阳、青岛、珠海等国内主要城市机场的休息区,全开有T100品牌旗舰店、形象店外,T100品牌专厅在广州友谊商店、正佳广场、北京金源燕莎等高档购物中心也生意兴隆。在每家品牌专卖店中,董文梅都采取压缩展卖场,设立独特的亲子试衣间、小孩娱乐区、亲子文化展示区等非经营区,通过营造浓郁的亲情、家庭幸福的氛围,在品牌终端将T100倡导的亲子时尚文化形象,传播到每个消费者心中。

围绕创新品牌服务文化,董文梅聘请为LV、BurBerry培训店员的专业机构,来T100做营销服务的培训,投资拍摄温情喜剧系列电影《怀孕大冒险》,赞助首届中国少儿艺术节、“首届广州好妈咪”评选、青少年网球联赛,“T100亲子童装与爱同行”亲子讲座,创办T100儿童潜能训练营,与家长们共同探讨孩子的成长问题,组建T100医疗救援队,赴雅安地震灾区救援,向西部贫困大学生提供资助,组织员工向社会累积献血27万毫升等公益活动,积极探索对品牌文化的创新,将T100的时尚亲子精神内涵在社会进行了广泛地传播。

让消费者在消费品牌产品的同时,不断领悟品牌的时代个性、时尚的信息和精神,是T100亲子童装成功营销的根本所在。著名时尚杂志《VOGUE》摄影师luca
Zordan告诉记者,他为孩子买的第一个中国童装品牌就是T100,因为这个品牌的亲子时尚文化感动了他。国内许多当红明星家庭和社会精英知名人士家庭,都是被T100品牌的文化感动,成为T100亲子童装消费者的。

在T100品牌创立的短短10年间,董文梅和她团队在国内主要大中城市已经开设了200余家品牌店,并着手规划海外市场的蓝图。

不久前,董文梅作为中国服装设计界的优秀代表,应邀随国家主席出访美国参加商业贸易交流。在回国的飞机上,董文梅望着机翼下繁荣发达的美国,暗下决心,一定要让自己设计的亲子童装品牌,走进这个世界!

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